FRE VENTE 2 : Accès et Travaux sur corde
Connaître et utiliser pour mieux vendre les systèmes Petzl pour les travaux en hauteur sur corde
Formation créée le 15/02/2023. Dernière mise à jour le 28/01/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
24/09/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)FRE VENTE 2 : Accès et Travaux sur corde
Connaître et utiliser pour mieux vendre les systèmes Petzl pour les travaux en hauteur sur corde
Description Générale : Petzl propose des solutions adaptées et spécifiques aux travaux en hauteur. Cette formation invite le participant à découvrir les EPI et solutions proposées par Petzl. Le conseil à la vente autour de ces produits sera par la suite beaucoup plus pertinent Compétences visées : L’objectif de la formation est d’apporter à l’apprenant assez de connaissances théoriques et pratiques concernant la situation du travailleur en hauteur sur corde. A l'issue de la formation, l’apprenant sera en capacité d’orienter son futur interlocuteur commercial vers des propositions pertinentes, sécurisées et au plus proche des besoins de l’utilisateur final.
Version PDFObjectifs de la formation
- Orienter un potentiel interlocuteur commerical vers une solution d'équipement pour le travail sur corde adaptée au contexte d'utilisation (choix dans la gamme Petzl)
- Retrouvrer une information technique précise et à jour sur un produit, ou sur un système (ensemble de produit) via le site Petzl.com et être en capacité d'expliquer les points essentiels à un potentiel acheteur ou interlocuteur commercial
- Adapter son discours et son offre commercial Petzl au contexte reglementaire en vigueur dans sa zone commerciale
- Utiliser les système d'accès et de travail sur corde en respectant les conseils techniques et en adoptant les règles de sécurité
Profil des bénéficiaires
- Tous les niveaux de la chaine commerciale Petzl : PTP, technico commericaux, revendeurs
- Avoir suivi la formation VENTE 1 Antichute, retenue et maintien au travail
Contenu de la formation
JOUR 1 matin
- Présentation des objectifs de la formation
- Le métier de cordiste - généralités
- Le cadre réglementaire
- Évaluation des risques
- Équipement pour le travail en hauteur : cordes / poignées / poulies
JOUR 1 après midi
- Débriefing de la première 1/2 journée
- Équipement pour le travail en hauteur : harnais / bloqueurs / antichute et absorbeurs
- Atelier : conseiller un harnais
- Évaluation de vos acquis de la première journée (autoévaluation)
JOUR 2 matin
- Débriefing de la première journée et présentation des objectifs du J2
- Équipement pour le travail en hauteur : descendeurs
- Ateliers : équipement et Partner check
- Ateliers : descentes sur corde
- Équipement pour le travail en hauteur : poulies
- Hissage et mouflage : théorie
JOUR 2 après midi
- Questions / réponses sur la matinée
- Ateliers : équipement et Partner check
- Mouflages : théorie et pratique (utilisation des cordes / poignées / poulies)
- Ateliers : remontées sur corde
- Ateliers : secours à l’équipier (JAG SYSTEM
- Les lampes
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.