FRE VENTE 1 : Antichute, Retenue et Maintien au travail
Connaître et utiliser pour mieux vendre les systèmes Petzl pour les travaux en hauteur
Formation créée le 15/02/2023. Dernière mise à jour le 12/03/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
22/09/2025Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)FRE VENTE 1 : Antichute, Retenue et Maintien au travail
Connaître et utiliser pour mieux vendre les systèmes Petzl pour les travaux en hauteur
Présentation générale : Connaître et utiliser pour mieux vendre les systèmes Petzl pour les travaux en hauteur. Petzl propose une gamme de solutions adaptées à différentes situations du travailleur en hauteur. Ce premier niveau de formation présente les systèmes Petzl qui servent à la retenue et au maintien au poste de travail. Le conseil à la vente autour de ces produits sera par la suite beaucoup plus pertinent. Compétences visées : L’objectif de la formation est d’apporter à l’apprenant des connaissances théoriques et pratiques concernant la situation du travailleur en hauteur. À l’issue de la formation, l’apprenant saura aider à orienter son futur interlocuteur commercial vers des propositions pertinentes, sécurisées et au plus proche des besoins de l’utilisateur final. Il saura notamment distinguer les contextes d’utilisation (retenue, maintien, antichute).
Version PDFObjectifs de la formation
- Orienter un potentiel acheteur vers une solution d'équipement soit de retenue, soit de maintien, soit d'antichute, selon le contexte d'utilisation visé.
- Retrouver une information technique précise et à jour sur un produit, ou sur un système (ensemble de produit) via le site Petzl.com et être en capacité d’expliquer les points essentiels à un potentiel acheteur ou interlocuteur commercial.
- Adapter son discours et son offre commerciale Petzl au contexte réglementaire en vigueur dans sa zone commerciale.
Profil des bénéficiaires
- Tous les niveaux de la chaine commerciale Petzl : PTP, technico commericaux, revendeurs
- aucun
Contenu de la formation
JOUR 1 matin : Notions de base
- Objectifs de la formation
- Obligation de conseil et d’information
- Notions clés et principes fondamentaux
- Principes de précaution et analyse des risques
- Qu’est-ce qu’un EPI ?
- Usages et situations de travail
JOUR 1 après midi : Système de retenue
- Les amarrages
- Les connecteurs
- Partner check
- Système de retenue
JOUR 2 : Système d’arrêt des chutes
- Objectifs de la journée
- Protection contre les chocs mécaniques : les casques
- Système de maintien au travail
JOUR 2 après midi :
- Utilisation des EPI pour la retenue et le maintien au travail
- Atelier facultatif : démonstration du JAG RESCUE KIT
- Évaluation de vos acquis
- Bilan, acquis et retours sur la formation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.